AI的遮羞布被扯下了：只會講故事的公司，正在排隊等死
2025年12月11日 上午 12:16
媒體報導「AI 的免費午餐結束了。現在的邏輯是：能讓企業心甘情願每個月付錢的，才是護城河。」
最近在整理12/30的跨年演講，我翻看幾份亞洲財經界的深度報告，發現一個非常有意思的現象。
前兩年，只要你的名片上印著「AI」兩個字，投資人恨不得把錢塞進你口袋裡。但是最近呢？風向變了。
多位資本市場的專家都在發出同一個警告：「AI 的免費午餐，結束了。」
這就像我們去逛夜市，剛開始那家新開的雞排店，免費試吃，排隊的人山人海。大家都在喊：「哇，這雞排太香了，這就是未來！」
但現在，老闆說：「試吃結束，一份一百塊。」
這時候，還願意掏錢買單的人，還有幾個？
這就是現在 AI 產業面臨的真實考驗。我們從「講故事」的階段，進入了「算細帳」的階段。這不僅僅是資本市場的風向標，更是我們每一個身處這個時代的人，必須看懂的生存信號。
「投資人的錢是『偉哥』，能讓你一時興奮；客戶的錢才是『飯』，能讓你活過冬天。」
從「爆炒」到「耐力賽」，你在裸泳嗎？
這兩年，我們聽了太多關於 AI 的神話。什麼「三個月改變人類」、「五年取代所有工作」。
但財經專家們最近指出，AI 題材經過幾輪爆炒後，市場的關注點已經從「你的技術有多酷」，轉移到了「你的現金流在哪裡」。
這是一個非常重要的認知反轉。
過去我們認為，擁有最先進的模型就是護城河。錯了。
現在的邏輯是：能讓企業心甘情願每個月付錢的，才是護城河。
這就像是一場馬拉松。前一百公尺，大家都在衝刺，看誰姿勢帥，看誰跑鞋亮。但跑到十公里的時候，比的是什麼？比的是心肺功能，比的是耐力。
對於企業來說，這個「心肺功能」，就是 SaaS（軟體即服務）的訂閱收入。
那些純靠講故事、靠一次性專案忽悠投資人的公司，在接下來的估值修正中，會死得很難看。
不要沈迷於技術的參數，要沈迷於客戶的錢包。」
你是「止痛藥」還是「維他命」？
為什麼專家強調「付費意願」？
這裡有一個簡單的判斷標準，我把它稱為「止痛藥測試」。
很多 AI 應用，對用戶來說只是「維他命」。吃了好像不錯，不吃也死不了。比如那些能生成漂亮頭像的 App，玩兩次就膩了，誰會為了它每個月付 10 美金？
真正的贏家，做的是「止痛藥」。
是你不用它，你的業務就會停擺；是你不用它，你的成本就會比競爭對手高出一倍。只有這種痛，企業才願意簽長約，才願意付訂閱費。
鮑勃·迪倫說過：「你要知道，這一輩子只有你要為自己的一生負責。」
同樣的，一家公司，只有你能為自己的現金流負責。投資人的錢是「偉哥」，能讓你一時興奮；客戶的錢才是「飯」，能讓你活過冬天。
「泡沫破裂，不是行業的終點，而是真正強者入場的哨音。」
泡沫破裂，才是真正的好消息
聽到這裡，你可能會覺得有點喪：「這是不是說 AI 不行了？」
恰恰相反。泡沫破裂，是行業成熟的開始。
回想當年的互聯網泡沫，2000 年那會兒，隨便一個 .com 公司都能上市。後來泡沫破了，死了一大片。
但是，亞馬遜活下來了，Google 活下來了。為什麼？因為他們解決了真實的問題，他們有真實的商業模式。
現在的 AI 也是一樣。
專家們說的「AI 耐力賽」，其實是一場篩選機制。它要把那些只想撈一筆的投機者篩出去，把真正能用 AI 降本增效、創造價值的實幹家留下來。
所以，如果你正在做 AI 相關的創業，或者正在考慮要不要投入這個領域，請記住這句話：
不要沈迷於技術的參數，要沈迷於客戶的錢包。
只有當客戶願意為了你的產品，每個月定期把錢打到你的帳上，你才算是真正拿到了通往未來的船票。
「只有當你成為『止痛藥』而非『維他命』時，你才擁有了定價權。」
最後，我想說的是，在這個充滿不確定性的時代，我們不僅要低頭拉車，更要抬頭看路。
既然這是一場耐力賽，我們就需要更長遠的眼光，更深度的思考。我們不能只看著眼前的股價波動，而要看到五年、十年後的技術底層邏輯。
那麼，在 2026 年即將到來之際，在 AI 真正開始落地生根的當下，我們該如何調整自己的「生存策略」？我們該如何與這個既聰明又冷酷的「未來」對話？
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12月30日，有一場不容錯過的思想盛宴。
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我將不講虛的，只講乾貨。我會幫你拆解：
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